Compras conjuntas diminuem preços e proporcionam ganhos ao produtor

Compras conjuntas diminuem preços e proporcionam ganhos ao produtor

Parceria faz bem ao bolso do produtor. É o que afirmam os associados da Acenpp que decidiram iniciar, dentro do projeto de comercialização do Programa Cafés Especiais do Norte Pioneiro de Paraná, uma Central de Negócios.

Segundo Odemir Capello, consultor do Sebrae em Jacarezinho, a Central de Negócios consiste em adotar práticas de cooperação entre os cafeicultores, de forma estruturada e continuada, por meio de ações que ampliem os seus negócios pelos benefícios conjuntos que possam gerar devido à união, a força e o compartilhamento de soluções.

Assim os produtores participantes da Central trocam informações sobre fornecedores, realizando cotações de preços em conjunto. Como a quantidade de produtos a serem adquiridos é maior do que se cada um comprasse isoladamente, os fornecedores diminuem os preços. Dessa forma que os produtores obtém ganhos que podem chegar a 30% do valor de compra. “As compras conjuntas deverão evoluir para vendas nos mesmos moldes, juntando lotes de cafés de vários produtores e viabilizando volumes que interessam a grandes compradores”, prevê Capello.

Segundo o consultor, na primeira experiência de compra conjunta de fertilizantes um grupo de quatro produtores obteve um ganho de R$ 52 mil, significando uma diferença de 12% a menor que o preço médio apurado individualmente.

Um dos produtores que se dispôs a participar da iniciativa, Paulo Buso, presidente da Canapar e membro da Câmara de Café da Federação da Agricultura do Paraná (Faep), defende a adoção do modelo como forma de melhorar a rentabilidade da atividade econômica. “Temos que vencer nossa deficiência cultural em termos de associativismo e buscar soluções conjuntas. A próxima etapa, e para isso estamos trabalhando - sensibilizar o produtor - é comercializar o café juntos, eliminando ou diminuindo os ganhos do atravessador. Somos capazes de vender diretamente nossa produção à indústria e até exportar, desde que haja confiança e união”, defende.

Luiz Roberto Saldanha Rodrigues, da Fazenda Califórnia, um dos participantes da Central de Negócios da Acenpp, conseguiu obter descontos significativos em uma compra de adubos para seus cafezais. “Uma única aquisição me proporcionou ganho equivalente a 20% do valor da compra”, revela o cafeicultor.

O presidente da Acenpp, Luiz Fernando de Andrade Leite, está promovendo uma nova rodada da Central de Negócios para a aquisição de defensivos agrícolas. “Estamos recebendo consultas de compradores de Santos para venda de café, sem intermediários. Esperamos que os exemplos citados, de ganhos obtidos pelos associados, estimulem outros cafeicultores a participar da Associação. Esse é nosso objetivo”, finaliza.